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东莞营销企划的成功关键

来源: | 发布时间:2019-01-11 | 2958 次浏览

  并非营销计划书中的每项内容都同样重要。因此营销人员必须识别,简单来说就是那些影响公司履行使命和实现突出业绩的最有影响力的因素。指出这些成功的关键因素有助于营销人员在计划年度营销战略和方案的时候关注恰当的属性。例如,沃尔玛在承诺低价和策略性选择店址的基础上建立了自己的零售王国。因此,它的两大成功关键是:(1)维持那些保持低价销售的政策和行动;(2)精心挑选那些有潜力而竞争零售商不会选择的店址。同样,每个组织应该考察那些预示潜在问题的主要预警信号,这些问题将会影响成功的关键因素,并影响预定方案的运行。对于沃尔玛来说:其中一个信号就是采购和交通费用的增加:除非这个连锁店能找到维持或降低成本的方法,否则它只能被迫涨价—当低价是成功关键的时候,这就成为一个大问题。对于沃尔玛而言,其他可能的预警信号有:在连锁店试图扩张的地区缺乏房产,一个主要竞争对手实施的承诺最低价格政策。密切注意这些事项有助于沃尔玛的营销探索者规划一个更有效的计划以达到盈利且顾客满意的目标。

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